Contexte

En 1993, RoC est le 1er industriel à pouvoir stabiliser le Rétinol Pur dans une formule cosmétique, le Rétinol étant reconnu comme le meilleur ingrédient pour lutter activement contre les rides.

En 2002, le marché total des produits anti-âge en France représente 418 M€ et c’est un marché en forte croissance.

Bien que challengé par beaucoup de concurrents qui ont, eux aussi, réussi à intégrer le Rétinol dans leurs formules cosmétiques, RoC décide alors de réaffirmer sa position de pionnier dans la lutte anti-rides par le lancement d’un nouveau produit : RETIN-OX CORREXION™.

Objectifs

Le positionnement : l’arme la plus efficace pour lutter contre les rides d’expression et les rides profondes. Roc souhaite gagner le leadership sur le marché européen de l’anti-âge dans le circuit Pharmacie / Parapharmacie et installer RETIN-OX CORREXION™ comme la référence absolue en anti-âge dans l’esprit des consommatrices.

Stratégies marketing et créative

Pour atteindre cet objectif RoC choisit de s’adresser aux femmes les plus exigeantes et les plus déterminées dans la lutte anti-âge. Parce que RoC s’intéresse à ces femmes, la marque doit leur proposer les solutions cosmétiques les plus performantes du marché :
- avec des technologies exclusives,
- développées en partenariat avec des dermatologues.
- cliniquement testées pour dépasser les benchmarks du marché.

RoC veut ainsi énoncer des promesses extrêmement compétitives dans le domaine de la santé de la peau et de la lutte anti-âge, allant jusqu’à revendiquer un renversement du processus du vieillissement de la peau : délivrer une promesse supérieure à celles de la concurrence, une promesse forte, quantifiée et concrète (10 ans de moins), une promesse vérifiée scientifiquement à travers une étude

Le tout via un dispositif pluri-media : TV, Presse, Affichage et PLV

Résultats

Score de persuasion : 22% vs standard 8%
Roc dépasse son concurrent direct dans la plupart des pays européens
En France Retin-Ox Correction devient N°1 des anti-âge ne octobre 2003 en grande distribution et en pharmacie. Les ventes sont multipliées par 10 en 4 semaines.