#CAPTURCALL

Objectifs :

Captur est le fer de lance du renouveau de Renault en termes de design. La marque compte sur lui pour toucher une nouvelle cible de conquête (les urbains de 35 à 45 ans), plus jeune que sa clientèle habituelle. Pour y parvenir, Renault a lancé en janvier 2014 « #capturcall », une campagne entièrement 360° qui, de la TV à la concession, a fait vivre pendant 4 mois à sa cible une expérience unique en lui démontrant sa capacité à toujours pouvoir vivre l’instant.

Moyens :

L’insight : quand on a entre 35 et 45 ans, “vivre l’instant” n’est plus si simple. C’est une période où les contraintes (familiales, professionnelles) s’accumulent : on a moins de temps pour soi, on tombe dans une certaine forme de routine… Pour autant on veut encore croire à sa propre capacité à saisir le moment quand il se présente. A bord du nouveau modèle Captur et sous la casquette d’un faux chauffeur de taxi Uber, l’humoriste Verino propose à ses passagers de vivre une expérience unique.

Résultats :

L’intention d’achat auprès de la cible de conquête a progressé de 3 à 15%. La campagne a généré 2,5 fois plus de demande de mise en relation réseau que sur les trois mois précédents. Plus de 15 000 ventes ont été réalisées sur la période de diffusion de la campagne, sans autre forme de communication additionnelle portant Captur à la troisième place des véhicules particuliers les plus vendus en France de janvier à avril 2014.

Crédits : Annonceur : Renault – Responsables : Isabelle Fossecave, Olivier Bourquin – Agence : Marcel – Responsables : Pascal Gaveriaux, Stéphane Gaillard – Agence média : OMD – Responsable : Geoffroy Epron

Emmanuel Charonnat, CB Expert