CIRCUS

Brother Europe augmente sa part de marché avec Rosapark

Objectifs :

Une communication B to C efficace. Brother vise dès lors un objectif client stratégique : créer une demande supplémentaire auprès des cibles professionnelles. Avec une double entrée : augmenter sa part de marché et provoquer le réflexe de référencement chez les distributeurs. Autrement dit, la marque décide de passer par une communication B to C pour atteindre la cible prioritaire professionnelle.

Moyens :

Cette stratégie s’appuie sur une campagne de trois mois qui conjugue télévision, digital et communication dans les points de vente. Partis pris : convaincre les consommateurs d’acheter des étiqueteuses Brother alors qu’ils n’en voient pas l’utilité en leur faisant prendre conscience des conséquences du non-étiquetage.

Résultats :

Le message passe : les ventes progressent de 72% et l’enseigne rallie plus de 50% de nouveaux distributeurs. La campagne génère 78% de notoriété globale (contre 75% pour Dymo).