
Agence(s)
BETC
Havas Media
Annonceur
PEUGEOT
Prix
Argent
Catégories
Automobile
Année
2015
Crédits
Annonceur : Peugeot
Responsables annonceur : Thierry Lonziano et Stéphane Levi
Agence : BETC
Responsables agence : Henri Tripard et Julien Grimaldi
Agence médias : Havas Media
Responsable agence médias : José Da Silva
Peugeot adepte de la promotion haut de gamme
Objectifs :
Peugeot se fixe trois types d’objectifs. Business tout d’abord : reprendre des parts de marché, en visant une croissance de la marque supérieure au marché et redonner à ses opérations Portes ouvertes leur rôle premier et fondamental de dynamisation des volumes. Objectif de marque ensuite, avec l’augmentation de la part des modèles avec finitions premium dans le volume global des ventes. Objectif de communication enfin, en s’assurant que son discours promotionnel n’aille pas à l’encontre de la montée en gamme grâce au contrôle de l’impact des films «trafic» sur les items clés de la marque. Il s’agit aussi de remonter les scores des post-tests TV au-dessus des standards de la catégorie.
Moyens :
Peugeot articule sa campagne autour de deux axes : un nouveau système de communication promotionnelle en télévision et la mise au cœur de son discours promotionnel de tous les équipements constitutifs de la promesse de marque pour redonner de la valeur au prix.
Résultats :
Une augmentation globale. Résultats : la part de marché du constructeur automobile passe à 17,5% (+0,7 point par rapport à 2014), un important trafic sur le site web est constaté, avec une transformation significative en prise de commande, des records historiques de prises de commande lors des opérations Portes ouvertes (de +16% à +26%), des post-tests qui dépassent les standards en impact, agrément et incitation, et enfin une image de marque renforcée sur les items de montée en gamme.