Agence(s)
BETC HAVAS – MEDIA
GROUPM
Annonceur
BLEDINA S.A
Prix
Argent
Catégories
Hygiene beaute sante
Année
2014
Crédits
Annonceur : Blédina S.A. (Groupe Danone) – Responsables : Frédéric Tendron, Idil Tasar – Agence : BETC – Responsables : Muriel Fagnoni, Christelle Fagot – Agences média : Havas Media et Group M – Responsables : Tinka Dimitrova, Adrien Vincent
Objectifs :
Leader très disputé des laits 1eret 2ème âge en recul, et surtout en quatrième position sur les laits de croissance, Laboratoire Gallia vise le leadership incontesté sur le premier segment et une plus franche prise de position sur le deuxième. Pour ce faire, la marque doit jouer sur la clé du recrutement des mères : être la marque choisie en premier (dès qu’elles cessent d’allaiter), que ce soit via la prescription médicale ou via l’auto-prescription. Le défi à long terme étant de devenir la première marque de lait infantile en France, référente sur l’ensemble des segments du 1er âge au lait de croissance.
Moyens :
La marque va miser sur la cohérence dans son système de communication. D’une part en incarnant les deux segments par deux produits étendards : Gallia Calisma et Gallia Croissance. D’autre part en insistant sur un même bénéfice, la protection, et un même territoire d’expression sur l’ensemble des médias mobilisés : télévision, presse, digital, mise en avant dans les officines, presse médicale professionnelle, visiteurs médicaux.
Résultats :
La marque voit son chiffre d’affaires augmenter de 13,5% et sa part de marché valeur croître de 2,4 points. Gallia protection gagne également le défi de la prescription, en devenant la marque préférée des pédiatres (+ 25 points vs Guigoz). Blédina se hisse en 3ème place sur les laits de croissance, avec une part de marché qui gagne 2,3 points.
