
Agence(s)
EXTREME
EXTREME SENSIO MEDIA
Annonceur
MAM BABY FRANCE
Prix
Argent
Catégories
Hygiene beaute sante
Année
2015
Crédits
Annonceur : Mam Baby France
Responsables annonceur : Adeline Hervouet et Ysabeau de Clerville
Agence : Extrême
Responsables agence : Jean Valentin et Géraldine Aragou
Agence médias : Extrême Sensio Media
Responsables agence médias : Sandrine Paganelli et Juliette Thetiot
Mam Baby séduit les mères avec Extrême
Objectifs :
La cible est majoritairement constituée de futures primipares, car la plupart des mères restent fidèles à la marque choisie pour leur premier enfant. Une cible assez circonscrite: sur les quelques 800 000 naissances par an en moyenne en France, seulement 45% concernent un premier enfant. En outre, les futures mamans ne se penchent sur le choix de leur marque de biberons qu’entre le 7e mois de grossesse et les premières semaines après la naissance, en fonction de l’allaitement. Pour la marque, il s’agit donc de séduire dans une fenêtre de tir très restreinte. Pour un objectif ambitieux : atteindre 50% de part de marché dans un délai de 3 à 5 ans.
Moyens :
Une stratégie doublement orientée. Entre 2013 et 2014, Mam Baby a bâti avec l’institut TNS un panel sur la cible pour tester les campagnes et travailler la meilleure combinaison médias et supports online. La stratégie s’oriente donc dans deux directions : d’une part les futures mères, d’autre part les premiers prescripteurs, à savoir les pharmaciens. Fin 2014, 78% des pharmacies distribuent les produits Mam Baby. De plus, la marque commence à se déployer hors des pharmacies, dans les réseaux spécialisés. Une stratégie doublement orientée Entre 2013 et 2014, Mam Baby a bâti avec l’institut TNS un panel sur la cible pour tester les campagnes et travailler la meilleure combinaison médias et supports online. La stratégie s’oriente donc dans deux directions: d’une part les futures mères, d’autre part les premiers prescripteurs, à savoir les pharmaciens. Fin 2014, 78% des pharmacies distribuent les produits Mam Baby. De plus, la marque commence à se déployer hors des pharmacies, dans les réseaux spécialisés.
Résultats :
L’objectif a été atteint: en 14 mois et les biberons Mam sont devenus en quelques mois leaders incontestés du marché.