Agence(s)
GYRO RE-MIND
Annonceur
ZEISS
Prix
Bronze
Catégories
Hygiene beaute sante
Année
2015
Crédits
Annonceur : Zeiss Vision Care
Responsables annonceur : Nicolas Series et Cécile Benoist
Agence : Gyro-Ailleurs exactement
Responsables agence : Didier Stora et Virginie Deprost
Agence médias : Re-Mind
Responsables agence médias : Benjamin Grumbach et Filipe Da Costa
Zeiss en haut du tableau avec Gyro-Ailleurs exactement
Objectifs :
Une stratégie d’influence et de contenus. Dans un contexte de situation périlleuse pour l’entreprise, dans un environnement concurrentiel monopolisé à 80% par Essilor, avec des opticiens réfractaires au changement, et avec des moyens publicitaires limités (moins de 2% de l’enveloppe d’Essilor), comment convaincre ces consommateurs d’exiger des verres Zeiss? En misant sur une stratégie d’influence et de contenus visant les centres d’intérêt.
Moyens :
Après avoir informé 300 opticiens partenaires sélectionnés, la marque crée une page Facebook, organise un événement dans le quartier parisien du Marais, lance une communication dans des titres prestigieux de la presse magazine et une campagne digitale en native advertising, qui génère plus de 51 000 visites sur les pages de contenus.
Résultats :
Le bilan est largement positif. Zeiss est référencé comme nouveau fournisseur privilégié du réseau d’opticiens Santéclair, avec une part de marché de 30% (contre 9% auparavant), le situant en deuxième position, derrière Essilor et devant Seiko. Un millier d’opticiens, dont les 290 magasins de la chaîne Optical Center, se fournissent désormais chez Zeiss. La production de verres du site de Fougères augmente de 50% et le chiffre d’affaires de l’entreprise de 35%.
